Mercadotecnia
Internacional
Oferta
Exportable
Unidad 2
actividad 1
Proceso de Exportación
Docente:
Flor de la
Cruz González
Alumna:
Silvia
Collazo Dimas
Etapa
1. Empresa consolidada
Etapa 1. Empresa consolidada Incluye información y evidencia específica de los aspectos:
a) Legales y fiscales de la empresa
Nombre de la marca registrada:
Correo electrónico:
Diegofonsecavh@gmail.com
Teléfono:
52 (477) 778 5350 Ext. 123
Dirección:
Blvd, San Crispín No. 110 Frac. Parque Industrial San Crispín, León Gto. 37443
El mercado
Nacional e internacional
b) Descripción detallada del producto a exportar.
_Bota casual
Parte exterior de piel de ternera con forro textil suela sintetica
_Calzado casual
_Dama
_Pegado
_Piel
_Sandalias
_Zapatillas
Los productos pedidos, mantienen las mismas garantías que aquellos que se compran con cualquiera de nuestros agentes de ventas. Es decir, una garantía de calidad contra defectos de fabricación y materiales utilizados en productos de la marca.
La tarifa arancelaria es de cero para el calzado de mujer en piel con la anterior fracción arancelaria de USA.
La tarifa arancelaria es de cero para el calzado de mujer en piel con la anterior fracción arancelaria de México
6403.20.01 Calzado con suela de cuero natural y parte superior de tiras de cuero natural que pasan por el empeine y rodean el dedo gordo.
6405.10.01 Con la parte superior de cuero natural o regenerado.
Regulaciones arancelarias de Los Estados Unidos
c) Posición de la empresa en el mercado nacional.
Con más de 40 años en el mercado, Vicenza ha conquistado los aparadores del Interior de la República, reconocida por ser el calzado de la más alta calidad, confort, diseños inspirados en tendencias europeas y precios sumamente accesibles. Vicenza tiene la cobertura de todo el territorio mexicano.
d) Proveedores de materiales de calidad.
El Calzado Vicenza se caracteriza principalmente por la aplicación de pieles auténticas de la más alta calidad, hormas ergonómicas, confort y diseños de vanguardia internacional.
Peletería Santa Cecilia
Venta de insumos para el calzado
Extenso surtido en materiales para la fabricación del calzado. Pegamentos, solventes, plantas, etc.
Plus Piel, S.A. de C.V.
Gamuza y Action Leather
Empresa orgullosamente mexicana desde 1991 productor líder de gamuzas, y action leather. Sólo trabajamos con los mejores.
Provisión Industrial
Materia prima para calzado
La más amplia gama de productos para la industria en general a los mejores precios del mercado; distribuidor autorizado 3M
Distribuidora Maser SA de CV
Maquinaria
Líder en México en maquinaria para la industria del calzado y en general.
Grama Comercial
TW Marquez
Compra , venta y distribución de material de seguridad industrial y empaque.
Guantes de látex, nitrilo, vinil , algodón, carnaza, piel , fajas de seguridad , lentes de seguridad, bandas de precaución, botas de plástico, cofias, cubre bocas, material de limpieza, escobas, cepillos, trapeadores, chalecos, etc.
e) Información de la capacidad instalada y aprovechada.
Nuestros productos están orientados a uno de los sectores más amplios en términos de volumen y de gran potencial, el cual constituye a la mujer joven y actual.
Se tiene plan de trabajo en el que se establecen un cronograma de trabajo para las actividades de implementación de los procesos y las mejoras a realizar, acciones prioritarias, responsables y tiempos de ejecución. Estas mejoras se implementan en la empresa a través de los responsables de las áreas pero siempre con la participación de la dirección general.
f) Estructura precisa de costos.
Gastos en el país de origen:
_embalaje
_Carga en almacén de salida
_Envió al puerto logístico
_Tramites en la aduana de exportación
_En el puerto, zona de grupaje, terminal de salida
Gastos internacionales
_Transporte internacional(principal)
_ seguro de transporte
Gastos en el país destino:
_ En el puerto, zona de grupaje, terminal de llegada
_Trámites aduaneros para la importación, derechos arancelarios y otros impuestos.
_envió a la tienda o almacén destino
-Descarga en la tienda o almacén destino
Etapa 2. Viabilidad exportadora Incluye información y evidencia específica de los aspectos:
a) Medición del potencial del exportador: presentar autodiagnóstico, instrumento de medición, resultados, gráficas, dictamen, interpretación y estrategias de acción.
Tiene una certificación MexicanShoes Quality, la cual cumplió con los requerimientos para participar del programa y lograr la Certificación.
1) Presentación del Programa: Se sostiene una reunión con el Director General de la empresa interesada en certificarse para informarle; el modelo, criterios, cómo se implementa, alcance, periodo, involucrados, resultados y recursos necesarios.
2) Diagnóstico: Se determina el grado de cumplimiento de los requerimientos establecidos por el programa. Aquellas empresas que alcancen una puntuación superior a los 30 puntos, podrán acceder directamente al programa de certificación MexicanShoes Quality, y las que obtienen una puntuación menor en el diagnóstico, deben pasar por el programa Plataforma, con el objetivo de crear las condiciones mínimas para acceder al programa.
3) Plan de Trabajo: Se establecen un cronograma de trabajo para las actividades de implementación de los procesos y las mejoras a realizar, acciones prioritarias, responsables y tiempos de ejecución.
4) Implementación: Consultores certificados proceden a la implementación de las mejoras, éstas serán realizadas directamente en la empresa a través de los responsables de las áreas o procesos involucrados en el programa. El proceso de implementación exige en todo momento la participación de la dirección general.
5) Auditoría de Producto: Antes de recomendar la empresa para la auditoria de certificación, auditores de calidad de producto, nombrados por el organismo de implementación, realizan una auditoria en la calidad de los productos terminados al final del proceso de producción para evaluar la eficacia del sistema de aseguramiento de calidad implementado y la calidad final del producto.
6) Auditoría de Proceso realizada por el organismo certificador: Las empresas que han concluido el cronograma de implementación de la fase propuesta y que demuestran cumplir con la calidad de producto, deben pasar por una auditoria en los procesos implementados para evaluar el grado de conformidad con los requisitos establecidos en el programa. Esta auditoria será realizada por un auditor certificado, asignado por el organismo de certificación acreditado, que a su vez, podrá recomendar al mismo organismo, otorgar el certificado MexicanShoes Quality.
b) Fijación de precio de la unidad exportable, siguiendo un modelo.
El punto de equilibrio como herramienta para definir parámetros de precio y / o volumen de ventas.
Una vez determinado el costo total de producción y comercialización de cualquier cantidad de productos, dicha cantidad de productos se divide entre el número de unidades, obteniéndose así un costo total unitario al que llamaremos “precio de equilibrio”. L a comercialización realizada por encima de este precio genera una ganancia.
c) Elaboración del plan de exportación
_Producto y características de la oferta exportable.
_Evidencia del análisis para la determinación del país receptor
_Características del empaque que requiere el producto
_Patente y marca
_restricciones arancelarias y no arancelarias
_relación comercial entre México y Estados Unidos
_Evidencia de la promoción de la oferta exportable de Estados Unidos
_Certificación del producto y la empresa ISO,
_Gestión exportadora
_Capacidad organizativa
_Eficiencia financiera
_Conformación de alianzas
_Diseño del plan de exportación
_Fijación de precios del producto exportable
_Gestión de los mercados internacionales y logística internacional
d) Apoyos financieros: listado de organizaciones y requisitos.
Estos programas los administra la Dirección General de Comercio Exterior, y son los siguientes:
a) Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación (IMMEX)
b) Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX)
c) Empresas de Comercio Exterior (ECEX)
d) Devolución de Impuestos de Importación a los Exportadores (Draw Back)
El Programa de Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación (IMMEX) es un instrumento de fomento a las exportaciones, mediante el cual se permite a los productores de mercancías destinadas a la exportación o empresas que prestan servicios destinados a la exportación, importar temporalmente diversos bienes (materias primas, insumos, componentes, envases y empaques, así como maquinaria y equipo) para ser utilizados en la elaboración de productos de exportación, sin cubrir el pago del impuesto general de importación, del impuesto al valor agregado y de las cuotas compensatorias, en su caso.
El registro de Empresas de Comercio Exterior (ECEX) es un instrumento de promoción a las exportaciones, mediante el cual las empresas comercializadoras podrán acceder a los mercados internacionales con facilidades administrativas y apoyos financieros de la banca de desarrollo, con el propósito de conjuntar la oferta nacional de mercancías para posicionarlas en el extranjero, de acuerdo a la demanda internacional.
Otro esquema de apoyo a las exportaciones es el de Devolución de Impuestos de Importación a los Exportadores, conocido internacionalmente como Draw Back, mediante el cual se reintegra al exportador el valor de los impuestos causados por la importación y posterior exportación de:
e) Características del mercado meta del país receptor.
Muchos de los Estadounidenses prefieren cambiar sus marcas habituales por unas menos caras. Los consumidores estadounidenses son cada vez más conscientes del medio ambiente al momento de tomar las decisiones de compra.
La población en cifras
Población total: 323.127.513
Población urbana: 81,8%
Población rural: 18,2%
Densidad de la población: 35 hab. /km²
Población masculina (en %): 49,2%
Población femenina (en %): 50,5%
Crecimiento natural: 0,69%
Edad media: 37,8
De acuerdo a la FDRA la asociación de productores y comerciantes de la industria del calzado de los Estados Unidos:
Los Norte Americanos consumen un promedio de 7 pares de calzado importado en el 2017
Se lograron 82 billones de dólares en ventas de calzado en el 2017
Un total de 25, 000,000 de pares hechos en américa en 2017
Un total de 2.39 Billones de pares importados
Un total de $2.88 billones de aranceles pagados
En total se obtuvieron 333626 trabajos relacionados al calzado
Según datos de la FDRA (Footwear Distributors and Retailers of America)
Gasto de consumo de ropa y calzado es el 3.5% según datos de las naciones unidas
f) Selección del agente aduanal (tres fuentes de información donde encontrar a los agentes aduanales).
_CAAAREM
_Asociación de agentes aduanales del aeropuerto de México A.C.
_Confederación latinoamericana de agentes aduanales
g) Contratación del agente aduanal listado de requisitos).
_Localizarlos en los sitios confiables como los anteriores y ubicarlos según la región a la que se desea exportar
_Visitarlos para conocerlo a él y a su agencia
_Entrevistarlos hacer una cita para indagar si está especializado en el producto que se desea exportar y si esta adscrito en las aduanas correspondientes al país de exportación.
_Pactar los honorarios es importante estar al tanto del criterio por volumen, tipo de trafico aduanero, naturaleza del producto o la hora en que las mercancías se someten al despacho aduanero.
_Celebrar contratos si se cubren las expectativas de las operaciones se celebra el contrato por escrito.
Funciones del aduanal
_Recibe la mercancía
_elabora pedimento aduanal
_Pago de contribuciones de cuotas compensatorias
_Presenta documentación y mercancía ante la autoridad aduanera para su validación
_activación de mecanismos de selección automatizada
_envíos de mercancía o producto por el medio de transporte seleccionado
h) Logística de distribución. Evidencia de canales y medios de distribución.
Guanajuato Puerto Interior es la plataforma de logística multimodal más importante en el centro de México. En este complejo operan múltiples empresas especializadas en ofrecer servicios logísticos y de traslado de mercancías bajo los estándares de calidad más altos y certificaciones que exige el mercado global.
Ferromex es una buena opción para trasladar el producto hasta Laredo Texas pues es una empresa líder en transporte de carga terrestre. Cuenta con más de 10,000 kms de vías que cubren los principales puertos, cruces fronterizos y zonas industriales de México. Su moderna infraestructura con locomotoras de última generación, brinda un servicio eficiente, seguro y puntual.
i) Envase y embalaje del producto. Evidencia fotográfica.
El embalaje
_ Embalar el producto en contenedores fuertes, que absorban la humedad
_ Distribuir el peso del producto uniformemente
_ Utilizar una protección adecuada y un anclaje dentro del contenedor
_ Utilizar contenedores transatlánticos o paletas para el embalaje para asegurar un fácil manejo
Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado
El inglés es obligatorio. Otros idiomas son optativos.
Para el empaque primario es una caja por par, luego se colocan las cajas en un más grande que a su vez se colocan en la paleta paa luego ser trasladadas por los contenedores.
j) Promoción evidencia de plan de publicidad y promoción internacional.
Etapa 3. Exportación
a) Estrategia en la recepción de pedidos del cliente potencial.
que contenga los documentos necesarios para la exportación como
_Factura comercial declarando el acuse correspondiente,
_certificado de origen,
_pedimento de exportación esta factura debe cumplir con los requisitos fiscales que dicte el Sistema de Administración Tributaria (SAT). Las facturas contienen normalmente descripción, cantidad de mercancía, precio unitario, precio total, condiciones de pago, INCOTERM, nombre y dirección del vendedor, nombre y dirección del comprador, pero puede en ocasiones establecer cualquier otro dato necesario en la operación.
_carta encomienda
_documentos de transporte
_lista de empaque número de bultos, contenido de cada bulto, peso de cada bulto, volumen de cada producto y marcas o número de identificación de cada bulto.
_póliza o certificado de seguro de transporte y mercancía con los datos adecuados y correctos.
b) Negociación de INCOTERMS.
EXW
Incluye envase, embalaje y marcado de exportación además de comisiones sobre ventas en su caso.
c) Definición de formas de pago.
_Pago anticipado: Esta modalidad garantiza el cobro antes del envío. Es una de las más comunes, ya que es prácticamente la más segura para el vendedor. Es importante que la pyme como proveedora se comprometa a cumplir con su pedido y así ganar la confianza de su cliente, ya que esta forma es la más arriesgada para él.
_Carta de crédito: Para reducir el riesgo de impago, otra de las formas más habituales es solicitar este documento al comprador. Lo emite el banco y garantiza que se pagará a tiempo. Por su parte, la pyme que venda sus productos también tendrá que realizar trámites con la entidad bancaria, por ejemplo, normalmente se tienen que proporcionar documentos como prueba de que se ha suministrado la cantidad de mercancía negociada. Es esencial que la carta sea irrevocable, es decir, que no se pueda cambiar o cancelar, a no ser que todas las partes estén de acuerdo.
_Créditos documentarios: Con este método un banco en su país actúa para cobrar el pedido. El exportador debe entregar sus documentos a una entidad para que se encargue de los trámites, según las instrucciones que se hayan negociado.
_Pago directo: En este caso, la pyme se compromete a enviar sus productos al cliente y debe emitir una factura. En general, cuentan con un periodo de crédito, por ejemplo, 30 días desde la fecha del documento. Esta modalidad depende mucho de la confianza y de la buena relación de los socios.
Etapa 4. Consolidación exportadora Incluye información completa de forma hipotética y evidencia específica de los aspectos:
Estrategia competitiva.
a) Estrategias de calidad post venta.
_Todos los productos pueden ser devueltos dentro de un plazo de 30 días naturales a partir de la fecha de recepción del pedido por el cliente sin incurrir en ningún tipo de penalización y sin que pueda ocasionar gasto alguno.
b) Detección de fortalezas y amenazas.
Fortalezas:
_ Estados Unidos es el primer socio comercial de México
_La ubicación geográfica es estratégica para una distribución eficaz
_cuenta con un potencial de mercado
_Representa el 42% del mercado mundial del consumo
_Es un mercado abierto a las personas, las culturas y las ideas
_Es un país seguro
_Es un país bajo en corrupción
_Acceso a los programas de apoyos a la exportación de US. Comercial Service
Amenazas:
_La competencia con el mercado chino
_Rompimiento de relaciones comerciales entre los dos países
_Cambio repentino de divisas
_desastres naturales
_Recesión del país importador
Evaluación de alianzas comerciales.
Explorar y analizar los pro y contras de hacer alianzas comerciales con compañías extranjeras tener extremo cuidado con lo de las marcas y patentes , así como de los procesos de producción
c) Diversificación de clientes.
_Asistir a ferias del calzado y eventos relacionados con el vestir
_Ofrecerlo a tiendas departamentales que tienen sucursales en casi todo el país.
Medición y evaluación.
a) Estrategias de monitoreo de comportamiento del mercado.
De acuerdo a la FDRA la asociación de productores y comerciantes de la industria del calzado de los Estados Unidos:
Los Norte Americanos consumen un promedio de 7 pares de calzado importado en el 2017
Se lograron 82 billones de dólares en ventas de calzado en el 2017
Un total de 25, 000,000 de pares hechos en américa en 2017
Un total de 2.39 Billones de pares importados
Un total de $2.88 billones de aranceles pagados
En total se obtuvieron 333626 trabajos relacionados al calzado
Según datos de la FDRA (Footwear Distributors and Retailers of America)
Gasto de consumo de ropa y calzado es el 3.5% según datos de las naciones unidas
b) Ajustes del proceso general.
_Una continua innovación de los modelos de los productos y de los procesos
_Frecuentes estudios de mercado
_diversificación de clientes
Fuentes consultadas:
http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=7879344D-6DE0-4FD9-8880-875F31EC33B8.PDF
ProMexico/PDF/mover México
Como determinar el precio de exportación actualización marzo del 2010
http://www.expansion.com/pymes/2015/04/22/5537d217268e3e02348b456e.html
http://www.2006-2012.economia.gob.mx/comunidad-negocios/industria-y-comercio/instrumentos-de-comercio-exterior/fomento-a-la-produccion-y-las-exportaciones
