Tuesday, October 31, 2017

Programa de actividades



Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Proyecto estratégico de Mercadotecnia Internacional
Unidad 2 actividad 2
Programa de actividades
Docente en línea: Zozimo de la Cruz Hernández
Alumna: Silvia Collazo Dimas
Matricula# Al12500517
Mesquite Texas

31 de octubre del 2017

1.   Actividades que se encuentran inmersas en la exportación del producto a exportar.



1.    Selección de una oferta exportable
2.    Selección del Mercado
3.    Analysis interno de la empresa
4.    FODA
5.    Evaluación del Mercado
6.    Investigación de tipo de economía del país a exportar
7.    Modelo PESTEL y modelo de las 5 fuerzas
8.    Método de investigación la encuesta
9.    Desarrollo de la mezcla mercadológica producto, precio, plaza y promoción
10.  Elaboración de matriz Ansoff
11.  Estrategias internacionales de producto, precio, plaza y promoción
12.  Elaboración de diagrama de flujo

                  2.     Gráfica de GANTT
                         
  





Las actividades están programadas para aproximadamente seis semanas tomando en cuenta que algunas actividades pueden tomar menos tiempo y otras más tiempo de lo indicado, pero con esta grafica nos ayuda a realizarlas en lo más cercano posible sin olvidarnos de que existen factores internos o externos incontrolables que pueden retrasar las actividades.
              Elaboración propia apoyada de los contenidos de la UNAD/Proyecto Estratégico de Mercadotecnia Internacional unidad 1 y 2 

Thursday, October 26, 2017

Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional


Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Unidad 2 actividad 1
Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia
Docente en línea:
Zozimo de la Cruz Hernández
Alumna:
Silvia Collazo Dimas
Matricula# Al12500517
Mesquite Texas
24 de octubre del 2017

  1. Retoma el producto seleccionado de la oferta exportable que trabajaste en la unidad anterior.

Atributos Flexi
_ Tecnología pensada en calidad y comodidad
_ Tecnología del mañana que se adapta a tu día a día
_Máxima distinción en comodidad
_ Materiales y diseños cada vez más modernos
_ Gran selección de estilos y modelos  para niños y adultos, dama y caballeros
_ Variedad de estilos y modelos por temporada y servicio como de enfermería, escolar, country etc.
_ se llevan a cabo proyectos de diseño y desarrollo con tecnologías de vanguardia
_esta en sincronía con los centros de moda mundial
_cuenta con plataformas de estudio de ergonomía, biomecánica e investigación en nuevos materiales para dar forma y función a cada par de zapatos.


  1. Desarrolla cada una de la cuatro p´s que comprenden la mezcla de mercadotecnia, para ingresar tu producto al comercio exterior.
Producto:
En base a sus atributos es un calzado  de calidad, comodidad, con diseños innovadores y materiales  con etiquetado y empacado que cumple los requerimientos de exportación.

Precio:
Se aplicara la fijación de precio en base al valor del mercado determinando con base de los precios competitivos y posteriormente ir poniendo especial atención al control de costos y de acuerdo a la producción para después ajustar el pecio de acuerdo a los costos, así como  a la confianza que del ciclo de vida del producto
Promoción:
Se difundirá en el canal de español y en periódicos en español, así como en las redes sociales más populares.
Se patrocinaran eventos de parte del consulado de México y ferias comerciales
Plaza:
Establecer una tienda con oficina donde se distribuya y se de representación para ayudar y atender a los clientes. Donde se acepten devoluciones y sugerencia para poder adaptar el producto a las necesidades del cliente.


       3. Elabora un cuadro comparativo con las estrategias que se desarrollan en el Mercado nacional para tu unidad de negocio, así como las utilizadas para el comercio exterior.
Calzado Flexi
Estrategias
Nacional
Comercio exterior
producto
_Diseños
_Adaptado al mercado local
_Etiquetas y empaque en el idioma local.
_Producto en el ciclo de vida de madurez

Etiquetas  en idioma ingles y medida
Que tenga el sello de hecho en México.
Que tenga los materiales que contienen.
Instrucciones de cuidado
Que el embalaje de las medidas adecuadas para la transportación  
Que contenga  absorbente de humedad por las temperaturas  extremas y evitar deterioro del calzado.
Producto en ciclo de vida de introducción.

Precio
_Basado en costos y ventas directas
_En base a la competencia.
_Dependiendo la cantidad
Mayoreo
distribuidor 
detallista
_Dependiendo de la frecuencia de compra.
_Descuentos a modelos y a discontinuados o de saldos.
_Formas de pago contado o crédito


Comparando el precio del mercado y de la competencia
Tomando en cuenta  los gastos de administración  relacionados con la exportación
Dependiendo del almacenaje , manejo y envíos
Dependiendo de la cantidad
Dependiendo de los incoterms
Promoción  de temporada
Forma de pago por medio de bancos internacionales


promoción
_Anuncio en la misma fabrica
_Por medios de comunicación local y en su idioma.
_Patrocinando eventos  deportivos o culturales a nivel local
_Por medio de la cámara de comercio local
_Por medio de ferias locales
_Por la cámara del calzado
_Cuidar el contenido que no sea ofensivo  debido a la traducción
_Diferentes medios de difusión de acuerdo  a las preferencias del mercado meta. Puede ser por  televisión, internet, las redes sociales, radio.
_por medio del consulado de México
_en ferias  y exposiciones de calzado
_por medio de directorios de exportación

plaza
_Venta directa de fabrica
_Venta en tienda
_Venta por catalogo
_Venta por  teléfono o por internet
Ejemplos de distribución
_Fabricante-mayoreo-detallista
_Fabricante –mayorista –intermediario-detallista
_Fabricante _detallista

_Ciudades con más demanda de calzado
_Por medio de tiendas reconocidas utilizando la marca del fabricante
_Venta directa poniendo su propia zapatería con marca propia
_contratos de maquila
_franquicias
_Join Venture
_licencias


         4. Describe en media cuartilla las similitudes y diferencias que encontraste en tu cuadro comparativo.
Una de las diferencias más notables Podemos ver que  al exportar un producto ya existente en el mercado local en la etapa de la madurez , en el país a exportar pasa hacer un producto en la etapa de introducción y tomando en cuenta que se le tienen que hacer algunas adaptaciones  como las etiquetas, instrucciones, empaque, embalaje y normas de seguridad para protección del producto que junto con los gastos de la promoción  que tiene que ser adaptada al mercado meta en este caso podemos dejar igual en español , pero también en Ingles  y por el costo de vida los precios son más altos por lo tanto el precio del producto se va a incrementar en el extranjero a comparación con el producto nacional. En cuanto al factor de la plaza ya sea venta directa por la renta y servicios así como  dependiendo de los  almacenes, aranceles, permisos, incoterms  y otros gastos  y costos  que determinan  el precio de exportación a comparación del precio nacional.  Así también la plaza tiene sus diferencias  en cuanto a que a nivel nacional se venda con marca propia y a nivel internacional solo se quiera manufacturado para poner la marca ya sea nacional o extranjera  como es el caso de Calzado Andrea que varias empresas le manufacturan con su marca y lo venden por catálogo en Estados Unidos.
Pues un buen mercadologo siempre va a tomar en cuenta que las estrategias que funcionan para un mercado puede que no funcionen de igual manera en otro.
Fuentes de Información:

De los contenidos de la UNADM/mercadotecnia internacional/proyecto estratégico de la mercadotecnia internacional unidad 1/planeación estratégica de la mercadotecnia de la oferta exportable.

Wednesday, October 11, 2017

analisis de la situacion



UnADM

Lic. En Mercadotecnia Internacional
Actividad 3
Docente en línea;
Zozimo de la Cruz Hernández
Alumna:
Silvia Collazo Dimas


1.       La situación política, económica, social, tecnológica, legal y ecológica de los Estados Unidos

Situación Económica:
Estados Unidos es la economía nacional más grande del mundo y encabeza el comercio global
PIB 18,569 billones (2016)
Tasa de crecimiento porcentual anual del PIB  (2017)  2,2
INB per cápita, método atlas (US $ a precios actuales)  2016  56.180
Exportaciones de bienes y servicios 12.6 % del PIB
Importaciones de bienes y servicios 15.4 % del PIB
Comercio de mercaderías 21.1 % del PIB (2015)
Gasto militar 3.3
Crédito domestico provisto por sector financiero  242.6 % del GDP (2016)
Recaudación impositiva  11.3 % del PIB (2016)

La  tasa oficial de pobreza del país en 2016 era de 12.7  por ciento con 40.6 millones de personas, que son 2.5  millones de personas menos que en el 2105.

Cifras de pobreza por raza 2016
Blancos no hispanos              8.8 por ciento
Personas Afroamericanos      22.0 por ciento
Personas hispanas                  19.4 por ciento
Deuda total para el 2015, 17,166.182 Millones de Euros   deuda (%PIB) 105.61% deuda per cápita 53.494 Euros
Divisas: Dólares USA tipo de cambio a 18,78  pesos mexicanos  
Inversión Extranjera Directa   425,256 ,000.00 (2016)
Transferencias personales y remuneración de empleados, recibidos (balanza de pagos, US $ a precios actuales  7, 210, 000,000.0092016)

 Los sueldos reales aumentaron 1.3 por ciento en términos anualizados en el primer trimestre de 2017, y fueron los milenios de 25 a 34 años los que vieron el mayor incremento salarial.
En 1960 el 99% de los zapatos consumidos en Estados Unidos eran hechos ahí, ahora en 2017, 99 por ciento de los zapatos comprados son importados.

El valor de la mujer como impulso en el consumo, ya que son ellas las que realizan el 75% de las transacciones por tarjeta
El PIB La mediana de ingresos  en los hogares el 2016  $59,039, aumento en 3.2 por ciento entre 2015 y 2016.


Política:
Estados Unidos es una república federal basada en la democracia representativa con la separación de poderes entre la rama de gobierno. Se compone de 50 estados semisoberanos que disfrutan de una gran autonomía.
 Estados unidos posee un sistema bipartidista
_Partido Demócrata: progresista en el plano social, favorece la intervención del gobierno para regular la economía de mercado.
_Partido Republicano (GOP Grand old party): conservador con el plano social, defiende el capitalismo liberal, e insiste en la defensa nacional.
El presidente actual es Donal J. Trump del partido Republicano desde el 20 de enero del 2017 y el vicepresidente
El Vicepresidente: Michael(Mike) Pence del partido Republicano desde el 20 de enero del 2017.

Indicador de la libertad de prensa
Según clasificador mundial  es 43/180

Indicador de la libertad política
Libertad política:                        1/7
Libertades individuales:             1/7
Siendo 1 el más alto grado de libertad y 7 el más bajo


Legal:

*Propiedad Intelectual
USTR’s UNITED STATES TRADE REPRESENTATIVE
La oficina de la propiedad intelectual e innovación (IPN) Intellectual property and Innovation usa un amplio rango de herramientas multilaterales y bilaterales para promover fuertemente leyes de la propiedad intelectual y efectiva implementación alrededor del mundo, reflejando la importancia de la propiedad intelectual e innovación para el futuro crecimiento de la economía de los Estados Unidos.
Existen 436 diferentes formas de categorizar las importaciones de calzado y las notas de los códigos de tarifas del calzado son más largas que el mismo  código

*Mano de obra (Labor )
Seguridad de derecho laboral través de acuerdos de tratados: La oficina laboral de USTR’s
Defiende los derechos de los trabajadores en países con programas de tratados preferencial

La Organización Internacional de trabajo (ILO) es una agencia especial de las Naciones Unidas que trabaja para promover y construir consensos sobre derecho laboral alrededor del mundo. La USTR’s  capítulo delo laboral incorpora referencias a las obligaciones de países como miembros de la ILO y acordado bajo la 1998 ILO Declaración sobre Principios Fundamentales y Derechos al trabajo y sus seguimientos. La declaración de ILO incluye: libertad de asociación, la efectiva abolición del trabajo de los niños y la eliminación de discriminación en respeto del empleo y ocupación.

La LAC es la responsable por proveer reportes sobre los acuerdos comerciales al presidente, el congreso, y la oficina del representante comercial de Estados Unidos para la conclusión de negociación foro cada acuerdo comercial.

Existen regulaciones de seguridad en los productos del calzado
Por ejemplo de algunas son que se tiene que cumplir con la Consumer Product Safety Improvement ACT (CPSIA), La proposición 65 de California,  Children’s Safe Product Act del estado de Washinton

Traducción propia de https://ustr.gov/issue-areas/labor/labor-advisory-committee  


Social:

Socio demográfico:
Población total
(2016)  323.127.513
Superficie  9, 831,510.0 kilómetros cuadrados
Densidad de población  por kilómetros  35.3 92016)
Inscripción escolar (2015) 100,147
Esperanza de vida (2015) 78,741
Tiempo requerido para iniciar un negocio son 6 días

Salud:
Cobertura de salud médico en el 2016 según encuesta pio
El  91.2 por ciento de la población total
67.5 por ciento de esta cobertura de seguro médico privado
37 .3 por ciento de la cobertura gubernamental

Sin cobertura  Por  raza en 2016
Blancos no hispanos 6.3 por ciento
Afroamericanos 10.5 por ciento
Asiáticas 7.6 por ciento
Hispanos 16.0 por ciento
Según la Encuesta de pio@census.gov sobre la Comunidad Estadounidense, durante el 2016, el estado con el menor porcentaje de personas sin seguro médico en el momento de la entrevista era Massachusetts (2.5 por ciento), mientras que la tasa más alta de personas sin seguro médico la tuvo el estado de Texas (16.6 por ciento).

Ecología:

Área selvática   3,101.0  K2
Áreas terrestres y marinas protegidas     14.8% del total del área territorial
Temperatura media mensual
Febrero -3,858    Julio 19,667   noviembre 0.5
Lluvia
 Febrero 42.8       Julio 66         noviembre 47
Emisiones de CO2 (toneladas métricas per cápita)
(2014)  16,494

Tecnología:

Suscripción   a telefonía celular      127.2
Uso de internet individual (% de la población)  76.2
Exportación de alta tecnología  20% de exportaciones de manufactura

2.      Elabora un documento con la descripción de fortalezas y debilidades de la empresa. Describe la técnica que utilizaste y argumenta tu elección.

  



Atributos Flexi
_ Tecnología pensada en calidad y comodidad
_ Tecnología del mañana que se adapta a tu día a día
_Máxima distinción en comodidad
_ Materiales y diseños cada vez más modernos
_ Gran selección de estilos y modelos  para niños y adultos, dama y caballeros
_ Variedad de estilos y modelos por temporada y servicio como de enfermería, escolar, country etc.
_ se llevan a cabo proyectos de diseño y desarrollo con tecnologías de vanguardia
_esta en sincronía con los centros de moda mundial
_cuenta con plataformas de estudio de ergonomía, biomecánica e investigación en nuevos materiales para dar forma y función a cada par de zapatos.

El llevar a la práctica los conceptos creados por los ingenieros y diseñadores de Flexi es un proceso de desarrollo en el que cada detalle es ajustado y probado. Cada aspecto de una nueva línea es desarrollado con sistemas de modelado tridimensional y evaluado con prototipos funcionales mucho antes de ser autorizados como parte de la familia de productos Flexi.




Tomando en cuenta que las Fortalezas y la Debilidades son internas de la empresa y si se puede actuar, en cambio las Oportunidades y Amenazas son externos que solo se pueden minimizar con las fortalezas y modificando las debilidades.




3.       Elabora una matriz que incluya el análisis PESTEL y el modelo de las cinco fuerzas en donde coloques cada uno de los entornos investigados, considerando los aspectos positivos o negativos que pudieran impactar en la exportación del producto, además determina las acciones que respaldan cada etapa del plan estratégico de mercadotecnia en el caso investigado.











FODA




Aprovechar oportunidades y evitar amenazas
Estrategias por segmentación de la industria
Estrategias de ataque
Tácticas defensivas

Fuentes consultadas
https://datos.bancomundial.org/pais/estados-unidos
Las cifras utilizadas son de dólares estadounidenses a excepción donde se especifican Euros.
http://flexi.shoes/mx/categoria/dama/zapatos-de-confort-para-dama/